读书生 » 商业阅读

局限，开阔

书生 — Fri, 02 Apr 2010 09:32:45 +0000

中午和两个朋友坐在枫林晚里喝茶聊天。一朋友说，书生，最近有什么新鲜事么？一句话把我问倒。老老实实回答，不知道。这几个月（今年开始），我几乎不在介入事实，几乎彻底与新闻界屏蔽，全身心投入课程的设计、流程的打造。这个世界发生了什么？我耳闻一些，知道一些，每天半个小时，看看凤凰网，看看Reader，仅此而已。即便是看Reader，关注点也在教育和创业，无他。
事实上，这是一种局限，巨大的局限。
下午特地抽出2个小时看Reader里的各类读物，顺便清理一下，新增了一点订阅。Mindmaster（思维的乐趣）已经重开有一段时间了，重新订阅。看到方军的文章：《数字化网络化》：
“整个社会和行业的信息层面，都是挡不住的趋势。把信息层面横切出来，就是一个大产业。当然也有从未有成功的，网络是彻底破坏性的，比如发生在音乐这个市场的。”
携程、Facebook、Google、阿里巴巴，都是在将自己的行业数字化、网络化。“其实，如家/汉庭/7天，也是一种数字化网络化，就像季琦以前曾说的观点，把IT业的思路带进去。”
这其实是一种开阔的思路，整合的对象都是行业。从这个意义上，分众在做的事虽然没什么值得夸耀，但确实做对了商业模式。互联网带来了行业整合的更大的机会，因为在比特的世界里，解构和重新聚合的难度和成本，已经远远低于传统行业了。
具体执行的步骤其实就是互联网企业的发展路径：第一步，数字化，将需要整合的行业信息数字化到一个网络平台上，即阿里巴巴这些年所达成的“海量信息”。第二步网络化，将这些信息编织成一张网络，相互建立关联，从而达成聚合（整合）的平台。
这需要一个更开阔的思路。打破行业界限、击穿行业内部各种壁垒和障碍的开阔。
教育业，有没有可能做成这样的整合？其间信息的关键节点是哪些？如何解构？如何聚合？

【阅读纪录与计划】11.财务自由

书生 — Tue, 23 Mar 2010 05:51:13 +0000

上周的读书进展虽然还是偏慢，并且打乱了计划，但总体还算正常。
《富爸爸财务自由之路》读完。关于富爸爸这个系列，我没有什么特别再想说的，在这篇文章里基本都提到过了。需要补充的是与我个人相关的部分：不论从性格还是长期的个人规划而言，我都不会在E这个象限里呆得太久，少年行的目标显然是B，S的状况是一个过渡，不会太短，但我也不会让它太长。至于I象限，我暂时还不考虑，先做好B部分的事情吧。
《心理学》和《教育学》都在往下读，虽然有点慢，但计划应该可以完成。《教育学》往下读，基本上就是一本中国现行教育体制说明书。营养是肯定谈不上了，全是干活，还是压缩的。只适合打仗前服用。《心理学》基本也只剩下干活，但自己展开一下想象的翅膀，还能读出些东西来。总体上，半斤八两。
这周另外读了一些报刊，关注的话题主要是两会和教育。两会的不靠谱已经从睡得七歪八斜的代表委员身上展现得淋漓尽致了，南方周末勉为其难地无事生非，写了写代表的投票器，多少折射了一些中国如今的高层政治生态。
教育的问题，我现在也迷茫中，浩如烟海的教育改革资料，根本理不出个头绪。我能理解的是，中央主导的教育改革，必须从横向考虑很多基础性的工作，但地方的灵活性尺度在哪里？试点的可能性又有多少？目前都没有答案。以我现在的信息来源，只怕也难有答案。
网上的阅读本周效率颇高，尤其在和团队分享的机制结合起来之后，让我必须每天读更多有效的东西并进行分享和讨论。这个分享、学习的机制和氛围必须长期保持下去。我们和传统体制内老师的一个重要差异就是，我们广泛地接触社会，保持知识储备的更新，像海绵一样吸取养分并转化到课程中。

【阅读纪录与计划】9.财务会计

书生 — Sun, 07 Mar 2010 05:30:53 +0000

《财务会计》本周搞定了。按Raphael给的指导，这本书接近了中级会计的水平。我在读的时候，略过了所有少年行目前用不到的东西，比如存货、在建工程等。所有主要的着眼点就是应收应付，短期借款和资本公积相关的会计核算方法。
反过来再读一下《基础会计原理》。有了财务会计的基础，这本基础原理就变得很简单了，不过也起到了打基础、释疑问的作用，目前，会计实务方面，我还很不熟悉，下一步一方面用财务软件自己尝试，另一方面这本基础原理也能帮我解决很多问题。
《财务自由之路》因为书不在身边所以本周搁浅。
《创业的艺术》重新拿起来了。非常有收获。吃饭时间翻了十页，马上就学到有用的东西。这本书将是本周重点。
由于本周少年行三期开学，所以阅读计划比较简单。也难得有点时间，或许可以翻翻报纸了。

【阅读纪录与计划】8.富爸爸

书生 — Mon, 01 Mar 2010 14:58:00 +0000

这个礼拜的阅读量不是特别大，但保证了总体的进度。阅读量不大还是因为时间安排的原因，对这海绵里的水啊，还得想办法挤挤。
《富爸爸财务自由之路》是本周计划外的一本书，却是进度最快的，因为读起来不费劲。富爸爸这个系列，总体的意思都差不多，读上一本，就足以把握精髓，但不得不佩服作者清崎的营销能力——他确实是个做生意的料——就能做到在每本书里都不多不少地抖搂一些东西，让你得一点一点跟着买，跟着学。算起来，富爸爸这个系列，我已经买下4本，分别是投资指南、财务自由、商学院和创业的10堂课。4本书虽说精髓的东西都一样，而且往往在书里颠来倒去就倒腾那些东西，但每本书也都有特别之处，仔细一想会发现，他每本书都给你讲一些特别有用的东西，却又不给你讲全咯。我的阅读集中在创业的领域，这几本已然足够。等空下来了我抽几本笔记一下。
《富爸爸创业的10堂必修课》比《财务自由之路》更适合我现在的状况。其实富爸爸这个系列对于我的价值在于，创业过程中的“导师”。在读这几本书之前，我需要一些确实懂得创业，并且有过类似经历的人的指导，哪怕只是告诉我，我对在哪里，错在哪里。而读了之后，不仅确实起到了这个作用，更让我明白自己的欠缺，而我更贪心一步：我还想学到更多技巧，活着至少更明确地知道，我该学什么，我该怎么学。正如富爸爸自己在书中所说，有切身创业经验的指导，比MBA的理论课程，有用得多。
《财务会计》进度正常，这本书正是我在财务方面所需要的那一类，有理论知识更有实务操作，全部围绕资产负债表和财务借贷分录进行讲解，非常实用。唯一的问题是……读起来得动笔，能动笔的读书条件不多啊……
《教育学》和《心理学》还没有进入状态，但书已经领到，几本框架也马上可以掌握，根据框架来，我对通过教师资格考试是充满信心的，但应试毕竟是应试，作为一门“学科”和一本“书名”（这是教育学书上的概括）的教育学，是明显被异化了的。我现在没把握，通过读这两本书，能对少年行的课程产品或教学方式带来多大帮助。先不管它，读下去再说吧。本本虽然只是本本，但总是需要的。
下周的计划是读完《财务自由之路》，争取读完《财务会计》，教育学和心理学进入状态。

【阅读纪录与计划】6.商学院

书生 — Mon, 08 Feb 2010 07:16:59 +0000

本周部分延续了上周的高效。从现在阅读的情况来看，零散闲书倒是进度很快，也有长进。但整段整段安静下来读书的时间太有限，导致很多书做不到静下来精读，这可能长期都会是个问题。长假在家，要安排好读书时间，至少拿下1-2本精读。
《富爸爸商学院》是本周效率的体现。几个闲暇都全部读完，顺利得出乎意料。这本书不如我想象中的帮助大，客观来讲，《富爸爸》系列大都是这个问题。《商学院》的一个基本逻辑是：MBA课程学不到致富技巧（富爸爸系列的基本逻辑是现金流象限和创业致富，这个以后再说），而“网络营销”可以学到。而书中所谓的“网络营销”，本质上是一种传销组织的形式（都不是直销）。从作者的分析来看，创立此种传销组织所需要的能力，确实和创业致富所需要的能力大体相当，比如通过精神的力量对别人施加影响，比如学会销售技巧，比如学会教育他人……我们撇开传销这种行为，单看其中的几大能力，我觉得还是靠谱的。
《市场营销》这周进展得就比较慢了。读得很矛盾：市场营销这种东西，断不是从书本上学学就够的，但现在让我做市场营销的实务策划，我又总是心里没底，都不知道自己是不是走在正路上，于是反过来读书。所以读的时候，一面求系统、求理论，一面又考虑实务操作，往往一面觉得读到的东西未见得有用，一面又读得事无巨细。
上周计划中的《教育学》按时开工，这本书同样有压力，一方面必须应付4月份的考试，另一方面又要切实学到东西，以形成系统性的教学方法。长假期间要认真精读。另，《财务会计》没能开始。
下周的计划无甚新鲜：《市场营销》和《教育学》继续，《财务会计》开始。另，下周日要制定详细的长假阅读计划。

【阅读纪录与计划】5.创业课

书生 — Mon, 01 Feb 2010 03:28:50 +0000

本周阅读情况超出预期。《金融的逻辑》如期读完，说不上太大收获，但至少让自己基本满意。陈志武老师的民生关怀很值得为之叫好。另外，也透过陈老师的讲解，用另一个角度看待金融，用金融的眼光看待世界。记得大学里的大半基础类课程，都有一套自己的世界观，用自己学科的角度阐释世界。金融这个领域我在24岁之前不曾触碰，后来的了解也是多从实务着手，缺乏基本理论。陈老师这本书内容浅显，逻辑严谨，就当补课了。
《号召力》也如期读完。回忆起来，这本书是大四，尚在复旦的时候，在东区门口的三轮车上买的盗版书。全书内容多有拼凑之嫌，但很多话题的阐述倒也内容详实，不少故事都是有用的，关于号召力的个别技巧也挺有趣。这类书适合茶余饭后，甚至也值得略作笔记，只是由于缺乏整体逻辑，从宏观角度不可当真。其间细节、故事，倒或有可用的地方。适合作为厕所读物，常读常新。
《餐巾纸上的创业课》是本周亮点，即本周“超出预期”的部分。阅读的体验顺畅得无与伦比，仅上海到杭州的2小时动车就基本读完。一开始，我只当这是本正儿八经的创业指南，读完自序才知道，原来是本小说。翻到封三，原来作者是做企业管理咨询的，拿了自己看过的案例写成了小说，主题也并不是创业的（事业）历程，而是创业成功（指企业踏上正轨）后，公司的系统管理、事业与家庭的平衡等。就当一个创业故事读了吧。只是知道了作者身份，就发现全书颇有自恋的意味：那个指导主角创业的“神崎”怎么就是这么神奇的一个管理顾问呢？
值得一提的是，这本书是老魏做的序。
转眼一月已过，核对年初的计划，发现有些阅读的进度落下了。比如市场营销，还有财务相关。本周总体不会太忙，所以二月第一周的计划看起来比较枯燥了：1，《市场营销》争取读完，须边读边笔记；2，《富爸爸商学院》相对轻松，开工；3，《财务会计》开工；4，《教育学》自考教材开工。

【阅读纪录与计划】2.财务报表分析

书生 — Sun, 10 Jan 2010 10:49:41 +0000

新年一上来，阅读的效率让我很满意。虽然读的书很散，但进展都不错。

《财务报表分析》是Raphal两年前给我的，上周开始正儿八经读起来——人都是这么给逼出来的，要不是为了清理财务现状和编制下一财年预算，估计我一辈子不会翻这本书了。一周时间，读完一半，虽然瓶颈很明显，这本教材也足够枯燥，但毕竟还是找到一些有用的东西，没人指导就自己摸索，至少顺利做出了个人的资产负债表，下一步的工作比较专业，少年行的资产负债表可能还是要靠朋友帮忙，不过我毕竟已不是一窍不通了。
《号召力》是上周末拿出来的，这本书是2010年整体规划中的一部分，这类书常读常新，虽然价值并不大，但往往总能找到一些有用的点，或许就能带来不小的改变。同样的书还有一本本周新书《生活中的心理学》，枫林晚借来的，两天就读完半本。
《80后新富豪》是本出乎意料的书。随手翻到，本以为翻翻了事——其实里面大部分“新富豪”确实未见得靠谱——但刚好新年规划中有关于创业案例的部分，这本书还真是恰到好处——毕竟“案例”不一定非得是成功的。
《卡尔·威特的教育》是一个月前借的，却一直没怎么动。这周仔细看了前5章，受益匪浅。关于教育学的问题，我的阅读和思考一直都不够系统，这本书从以孩子成长的历程为完整的线索，很有研究价值。已在卓越下单，两周后开始笔记。
《金融的逻辑》进展不大，丢在旁边一直没功夫去翻。这两天重新翻起来。陈志武老师的文笔实在让人不敢恭维，难得有书能让我看着看着睡着——连《财务报表分析》都做不到。
本周新书是《创业的艺术》。又是一本完全出乎意料的好书。作者川崎曾经数次成功创业，后来自己办了车库科技创业孵化公司，有点李开复的意思。仅就我个人这一年来的经验看，这本书里提到的整个创业流程、遇到的问题、解决方法和应抱有的心态等等，都刚好“挠到痒处”，相当精到。这本书的阅读要放慢，笔记之。
下周计划，一是读完《生活中的心理学》；二是争取读完《金融的逻辑》；三是《80后新富豪》进入笔记阶段；四是开始筹备公司法、税法等法律相关的阅读计划。

希望下周能有更多书读完，然后可以把2010年的规划真正推进起来。

【阅读纪录与计划】1.世界因你不同

书生 — Sun, 03 Jan 2010 02:54:06 +0000

09年的“每周阅读纪录与计划”系列，更名为【阅读纪录与计划】。序号后面的书名，是每个阅读周期内，花时间最多的一本书名。
这个周期内，读完了不少书。（因为这个周期很长……）《目送》是第一本读完的，并且非常快。这类从日常琐碎小事入手，写亲人之爱、之痛，写个体思考之推演、心境之变迁的文字，是最见功力的。稍不小心就流于肤浅，变成“欲上层楼”的无病呻吟。而龙应台的功力正让人心服口服。感情之真挚、伤痛、无言、落寞、悲欣交集……表现得淋漓尽致，让整个阅读的体验，变成手握一盒酒心巧克力糖，让每个沉浸其中的读者，变成阿甘。
《富爸爸投资指南》也读完了。最终没作出笔记来，决定还是直接去买书。富爸爸这个系列，我虽然很早就看到了（好像是初中？），但曾经是很不屑的。现在自己到了“爱小钱、积小钱”的时候，也经历过财务上的困顿、失败和茫然，痛感“财商”之重要。当然，从健全人格的角度，富爸爸是有失偏颇的，取精去糟必须建立在成熟思考的前提之下。这本书带来的思考是：1，个人财务规划；2，财商教育有没有可能与少年行结合？
《世界因你不同》是这个周期内花了最多时间的一本书。很精彩，也让我最有感触。最大的惊喜是发现，我和开复老师有不少共同点（或说共同关注的主题、相似的经历），比如对教育问题的热衷，比如在学校里办校刊。开复老师试图在国内办大学的经历，让我对这个好为人师的总裁刮目相看：原来他也是个理想主义者。至于很多年轻时的恶作剧或者挺身而出，看得我也相当自得：这些小叛逆，也曾是我的拿手戏。
这个周期内，其他的阅读量还算比较大。Reader的文章清理到200，基本上保持了每天400篇的量；连续两周的经济观察报几乎一字不漏。报刊的阅读要提高效率，利用好公司的图书馆，时间固定化。
本周新书是《金融的逻辑》，公司借的。陈志武的博客我一直订着，读来并不感到趣味。上周在锵锵三人行里看到陈老师的节目，言谈间果然是学者架势：严谨、严密。这样系统地写书，虽然并不能十分抓人，但论述和讲解都是到位的。即便我两次捧着入眠，仍不妨碍它成为一本好书。至于陈老师的博客，无趣就无趣吧，我都start了。

每周阅读纪录与计划.37

书生 — Sun, 06 Dec 2009 04:54:48 +0000

（我自己都不好意思写“每周”……偶然翻到去年11月写的第一篇读书纪录，一年过去只写了36篇。无地自容。）

计划不如变化快。完全按照规划地系统读书看来是很难做到。一部分原因是自己本身时间安排上的不合理，另一部分原因是每月可以从枫林晚借两本书，书非借不能读，所以总耽误读其他书的进度。
上周读完钱理群的《我的精神自传》。写了几篇笔记：《启蒙的悖论》、《言说的启蒙，可能吗？》、《启蒙的情怀与理想》、《教育启蒙，回归本质》。没写总的评述。
大学里系统地读鲁迅的时候，钱理群是我的引路人。以当时的阅历，直接读懂鲁迅几乎是不可能的，钱先生的感受和讲解，让鲁迅不再那么晦涩，在年轻人面前变得鲜活。这次借这本书来，是想看钱先生关于教育问题的评论，却不想，牵扯出了启蒙的话题，反倒直指问题的根本。这是本不错的书（对我来说），虽然多少也有一些长辈的倚老卖老。如果让我用一句话来评价钱先生，我会说：“鲁迅的，太鲁迅的。”
相比之下，另一本借的书《做最好的老师》就几乎没法往下读。说来也奇怪，写这类书和文章的老师们，都差不多是一个腔调，Reader里订阅的那些教师博客，统统都这样迂腐，还自命不凡，自我推销得一点都没技巧，个个都跟侯总一样。看到这些老师，让人怎能不对中国的教育感到绝望？
另外借的新书是《富爸爸投资指南》。神差鬼使借了这本书，完全计划外，却带来无限惊喜。原来我自己摸索的道路，正是一条方向正确的道路——不论从什么角度来说。财务自由的关键因素是懂得购置资产，而在没有钱购置资产的情况下，最好的办法是：创造资产。
其他书进展都比较缓慢。《世界因我不同》开始读了，却没有读完。以后每日上班的时间要合理规划。本周计划暂停，读完《富》和《世》再订下一步计划。另外，计划买点书。

每周阅读记录与计划.33

书生 — Mon, 28 Sep 2009 06:19:46 +0000

这个礼拜又耽搁了很多时间，计划执行得不好。事情一多起来，读书就难以保障。

《蓝海战略》在读了。这类商业书，我把读者群区分为三类：一类是学者，一类是自己不在做商业（自己不做高管，不考虑公司战略），还有一类是自己有切肤之痛的人。这本《蓝海战略》，从前两类人而言，肯定是相当糟糕的。首先学理上我看不出它有什么新意，营销上来讲，这里提到的东西，都可以从《定位》等营销学著作中做出推论；其次对于学生、非亲历者而言，这本书的感觉肯定是轻描淡写：避免竞争寻找蓝海，多简单！确实，谁都知道。
对于自己在第一线战斗的同志们，这本书还是能启发思路的。很多事情说起来简单，想起来也简单，但真要自己去做起来就不那么简单了。这本书的价值在于，它不仅把一个常识性（common sense）的东西挖出来讲清楚，还提供了一些有用的办法和案例。这些办法我还没仔细研究也尚未尝试，但至少案例是很有启发的。前人的经验是最宝贵的财富。
其实学者对商业实践的意义，也正在于这种对方法、案例和前人经验的总结。理论与实践永远是有落差的，实践必然领先于理论，但实践并不总是正确，理论虽然滞后，但理论通过总结可以带给实践有用的指导，这种指导不一定能保证实践永远是对的，但往往可以避免实践中犯些不必要的重复的错误。
《熊晓鸽点评创业》30日之前要还。这书看起来很快，今明肯定可以完成。熊晓鸽点评创业，很典型是个投资人的视角，感觉是冷冰冰硬生生的。做教育，不适合找到这样的投资人。客观来讲，我个人还是对创业家本身比较来电，本质上吸引我的，是创业家的魅力。这种魅力不一定是俞敏洪式的励志、马云式的激情，张朝阳的张扬，也可以是李彦宏、马化腾式的冷静或者任正非式的厚实。投资人可以是朋友，但只怕难以成为伙伴。
昨天又神差鬼使地买了本一财周刊。我仍然不喜欢这本杂志关于职业人的那种论调：高高在上，打着草根的幌子招摇着大上海的优越感。比较有意思的是一篇关于跨国公司行贿受贿的调查报道，可也仅限于“有意思”的层面，做得一点都不深入，观点也相当平庸。这么好的题目，如果交给南周、财经的记者，一定会是相当精彩的文章，一财做得四平八稳，平庸得我都懒得看完。这可以一个接近“潜规则”的题目啊！竟写得如此无趣！而且整本杂志的定位好像都有了偏差，我几度感觉自己在看的是一本三联。
Reader的阅读量陡增。一个叫Kenji Kee的同学，每天都能share出将近200篇文章，还都挺有趣。从文章来看，应该是交大某男生。暂且看着吧，等哪天实在受不了了再退订。
下周阅读先不订计划了。怕又读不完。

每周阅读记录与计划.32

书生 — Mon, 21 Sep 2009 07:52:47 +0000

上周开始读书正常化。

《创业圣经》按时读完。笔记做得相当认真。这本书也确实对我目前的状况比较有用。想象中，MBA课程里的创业课，内容应该也不过如此。结合自己遇到的问题，很有针对性，关于商业计划书的部分，有种“豁然开朗”的感觉。对于所有从零开始创业的人，我强烈推荐这本书。
《野蛮生长》本来没有列入上周的阅读计划，但周末两天顺利读完。非常感慨，不知该如何评价冯仑。我在豆瓣上写的短评是“流氓发家史。但在中国的国情下，有其现实的价值和意义。”感觉写得还不够客观公正。内心来说，我并不欣赏冯仑——可能是因为我对他还不够了解，仅凭一本书来臆断。但我确实佩服这个人，他的很多论断和分析，包括对“面子”、“人情”的理解，对很多在国内特殊情景下发生危机和问题的应对思路，还有他在商业上的敏感度、判断力，关于“伟大”和“牺牲”的一些理解，让我不得不佩服。
《野蛮生长》向读者传递的，是一种非常珍贵的经验，来自一个经历特殊时期成长、发展、阵痛的民营企业家的经验。这种经验浓缩并代表了中国草根商业阶级的奋斗史，从侧面刻画了中国30年经济发展史。如果说《激荡三十年》是一部记者眼中、宏观叙事的中国经济“正史”，那么《野蛮生长》就是草根商业奇才眼中、带有明显个人色彩“野史”。你能感觉到，这个能“通天”的冯仑，是一个怎样的野心家，一个雄性荷尔蒙过剩的欲望动物，一头东方化的征服怪兽，一个结合了西方商业社会机巧与乡土中国“野蛮规则”的时代产物。这是一种无比微妙的结合，从这个人身上，完整地映射出中国民营企业家三十年来的欲望、征服、苦痛、无奈，映射出他们的可恨、可爱。
上周其他书的进度稍稍有点慢。本周计划如下：需要坐在桌边读的，是《蓝海战略》。本周要完成。考虑到明后两天加班，这本书要争取在公司里读完并批注。《熊晓鸽点评创业》是今天从枫林晚借来的，下周还。控制进度，不用太急。《生命中不能不想的事》这周要完成，不能再拖。这本是床头读物。

师傅领进门，修行在自身

书生 — Fri, 18 Sep 2009 03:38:30 +0000

昨天看完了《创业圣经》。这是一本意料之外的好书。过来唠几句嗑。

封面上虽然写着“作者：大前研一”，但确系伪作。——可这并不妨碍它成为一本具有指导意义的好书。
这本书共分三个部分，8个章节，8个章节分别由8位不同的作者写成。这8个人大都是在日本商界有所建树的人物，有公司老板，有咨询顾问（大前研一的同事），也有会计事务所的分析师。8个章节从不同角度讲创业，不论是哪个角度，最大的共同点是，他们都在讲最具体的实践操作经验。
第一部分的重点是商业计划书的拟定。这件事绝非听上去那么简单。第一部分的三个章节对商业计划书的要求、范式、具体内容都做了非常详细的讲解，穿插很多实际案例并有具体分析。最难能可贵的是，所有文中提到的内容都是可执行可操作的，而且写作者显然有过丰富的相关咨询顾问经验，对案例的分析都落到了点子上。我和查克写的相关博客对比了一下，核心的内容完全一致。查克写的还比较浅显、简单，这本书里的非常详细，落实到了每个计划书里每个细节的内容写法。
作为一个正在创业的人，这个部分中提到的很多环节，正是我曾经遇到的，很多对创业者的提醒、警示也是我半年多以来体会很深的。关于商业计划书的部分，其实少年行一直没有过多地考虑，但反过来看，这也正是少年行在创立之初较长时间内战略不清晰的重要原因，这个问题到现在也没有彻底解决，其后续影响就表现在团队的搭建和教学产品的营销上。我之前对这个问题的理解是零散的：我要学营销，我要积累团队搭建的经验……其实根子上的问题在于，从一开始我就没有列出一份能指导行动的商业计划书。
第二部分是“成为一流创业者的必备技能”。最重要的是四个字，脚踏实地。展开说，是“梦想”、“远见”与实际执行的完美结合。有没有执行力，决定你能不能活下来，有没有“事业蓝图”将决定你能走多远。执行力的问题尚有可能通过搭建团队来解决，如果创始人自己没有“远景”的规划，没有“蓝图”，又怎能召集团队，团结员工呢？
第三部分的内容就更实在了，会计常识和资本政策。这两章目前对我来说还比较遥远，但作者写得非常详尽，几乎可以直接拿来就用。会计和资本的问题，对少年行长期来讲，也是一个必须要迈过去的坎。
总体上，这是一本“领进门”的书。如果你想创业，你应该先认真看看这本书，至少它能让你知道创业是一个怎样的故事。如果你和我一样已经走出了第一步，那么你更应该认真看看这本书，检视一下自己做对了什么又做错了什么，有了什么又缺了什么。对于草根创业者来说，除非你只想赚点短钱然后拍拍屁股走人，或者你有现成的咨询顾问，要不然，如果你只是白手起家从零开始，没有资金没有资源甚至都没什么经验，那么，这本书至少能把你领进创业的大门。——也许读完你才能决定，我要不要迈出我的第一步。
书非借不能读也。这本书是从枫林晚借来的，也是我这段时间以来唯一一本迅速、完整地读完，并且还做了笔记的书。笔记用的MindManager，做得相当仔细。估摸着笔记能有好几千字。

每周阅读记录与计划.31

书生 — Tue, 15 Sep 2009 02:28:51 +0000

上周计划执行不力。几本书虽然都开动了，但都没有完成。
《华尔街怎么养孩子》的笔记做得很辛苦。整体感觉，这个章节不如《一岁就上常青藤》。其实儿童理财是个很大的命题，在我看来这也是片蓝海。如果说“教育咨询”是少年行在未来可预见的一个“终局”的话，那么儿童理财肯定是其中非常重要的组成部分。《华》给我的感觉是，薛涌对这个问题的认识，不如对常青藤来得深刻。
《人生中不能不想的事》进度很慢，和自己的心境有关。这个礼拜还是静不下来，各种事情都比较繁琐。比如昨天列了一下task，发现总共有超过100条。这样的状态来读克里希纳穆提，很多东西都咂摸不出味道来。
《世界是平的》这个礼拜没有动。因为有新书上手：《蓝海战略》。这本书准备速读，听到的评价褒贬不一。第一章读过，感觉比较学理，或者说是在用商业的方法写学理，有些东西可能是脱离实际的，或者说是在现有经验的基础上，作了一些并无意义的总结。蓝海战略并不是什么特别新鲜的东西，通俗的说法就是开拓新市场。而那些具体的理论，是否具有指导意义，更是有待观察和检验。
《俞敏洪创业思维》的笔记，提笔几次又放下。这本书写得也挺乱的，其实对我而言，起到的作用是励志。那么笔记就朝着这个方向来做，书写得很零散，做笔记就更需要先整理。所以笔记的进度有点慢。估计下周才能搞定。
另外，本周新上手了一本《创业圣经》，是大前研一写的，我从枫林晚借来的。很不错。这个礼拜主攻这本。

事情越来越多，以前读书不需要特意安排时间，现在开始，有必要每天定时定量阅读。

随记.15.服务创造价值

书生 — Wed, 02 Sep 2009 09:02:42 +0000

在点评网的时候知道了海底捞。记得张总非常推崇这家店，原因是他们的服务实在做得好：排队的时候有西瓜吃，有跳棋下，还有人帮你擦皮鞋。
当时一直没太留意。虽然也听张总讲起，说要学习海底捞的服务经验。但在我的观念里，总觉得服务是第二位的，对客户是一种补偿性的手段，产品好才最关键。所以感觉海底捞的服务会不会是一种噱头？
过程中也看到一些文章，讲海底捞的成功经验主要是两条：一员工二服务。好的服务是员工创造的，海底捞对员工的福利做得让人很吃惊，有很多人性化的举措。正式这些东西，推动了海底捞的服务。详情大家可以参见这篇文章
服务是能够创造价值的。这点，少年行半年以来体会很深。客户为什么买你的帐？尤其这些并非完全利益驱动的、完全商业化的客户，他们为什么愿意回头？凭什么去帮你口口相传？产品当然重要，但最外显的还不是产品，而是用户体验，落实下来，就是客户在消费过程中感受到的服务。
和餐饮业一样，教育咨询（培训）这个行业，整个的消费过程就是一个累积用户体验的过程，一个服务客户的过程。
海底捞抵制标准化、大规模扩张。这个思路和少年行的初衷一致。不是说模式有问题，而是规模化生产、标准化制作，这种流水线的生产方式本身有问题。尤其教育，那是要对每个孩子负责的。
所以为少年行创造价值的，也许不是产品，而是服务。或者广义地理解，少年行所提供的，就是一种服务。从招生到授课，整个流程就是一个服务的过程。
改签名档：学习海底捞-非标准化的顶尖服务。

每周阅读记录与计划.26

书生 — Tue, 14 Jul 2009 01:59:00 +0000

停了快两周。该打。

这个礼拜读完的是一本《俞敏洪创业思维》，本质上是本励志书。记得有一次天天问说起当下最大的心愿，我说是希望能和俞敏洪一起吃顿饭。这本书让我更期待有机会和这个穷苦出身的校长聊一聊。我是这样一个人，很多事不自己去试一试，是不会甘心的，哪怕之前就有人告诉过我，山那边的风景不过如此。这回自己试过一试，就知道轻重了，所以再来看俞敏洪那些话，句句切中要害。
昨天在新华书店，见到一本《马云的人生哲学》，非常扯淡的一本书。但随手那么一翻，发现马云的那几条“人生哲学”，竟然和俞敏洪的“创业思维”一模一样！这里面我相信就不仅仅是巧合。老俞那本书里的段落，我抽空一定要拿出来分享。精辟得很。只是不知道，不曾有过类似经验的人，会否感同身受。
本周新书是以下三本：《他的国》、《腾讯十年：企鹅传奇》、《新教伦理与资本主义精神》。还有一本《一岁就上常青藤》我又买回来了。
《他的国》非常赞。韩寒这些年确实有长进，根本不再是当年那个愣头青。他不仅有天赋，有痞气，还有一股正气。难能可贵。多少国中像样点的文化人，都因为韩寒的文字和痞气，对80后刮目相看。这里面有种特别的自豪感，就像我跑到哪里都被人夸“不像上海人”。《他的国》我看到一半，中间几度笑翻。除了王小波，还没有别人能做到这点。
《腾讯十年》非常烂。完全是在为腾讯十年献礼。不过既然买了，也不妨换个心态看完——毕竟我对腾讯创业的历程从来都不知道，兴许能从马化腾的历程里看出点什么名堂来。即便看不出什么，至少也能从腾讯的视角梳理一下中国互联网的这十年。
后两本书是本周的阅读重点。预计今晚能看完《他的国》，明天开始正儿八经读《一岁就上常青藤》。要做笔记。韦伯那本大部头，不知道本周有没有机会开动。

昨晚写的，今天一早发出来。

麦肯锡方法

书生 — Sat, 29 Nov 2008 22:00:47 +0000

【阅世书生原创·转载请注明出处】

昨天我在从点石大会去复旦的路上，读完了这本《麦肯锡方法》。这本书是从将近两周前开始读的，（我现在主要的读书时间是上下班的地铁）断断续续拖到昨天才结束。

全书分五个部分，我读完前两个部分之后，在豆瓣上给这本书打了四星。昨天看完全部，回家上豆瓣把星级降下来了。如果要我整体评价这本书，那么我会说，这是一本“被糟蹋的好书”。

先说“好书”。如我在豆瓣上的评论，这本《麦肯锡方法》在前两部分中向读者概要的介绍了麦肯锡思考和分析问题的方法。仅就这两部分而言，我作为一个读者的感受可谓是醍醐灌顶。麦肯锡坚信每一个问题都有解决方案，他们用高于常人的智商，为每一个提上桌面的商业问题谋划解决方案。其中具体的方法包括：

建立最初的假设，检验最初的假设，制定步骤实施研究，合理采用已有经验，不存在一刀切的方法，尊重事实，确保方案适合客户，重新建立假设，从小处着手，发现关键驱动因素，电梯测验，先摘好摘的果子，制图，一个垒一个垒地打，关注big picture，承认自己不知道，团队合作，提高士气……等等。

不得不说，其中的大部分方法，确实都是寻找解决方案时最好的方法。如果有一些聪明的大脑准确地实施这些方法，那么我相信的确可以制定出任何一个商业问题的解决方案。这些寻找解决方案的方法，我相信对于任何一家企业，对于任何一个希望成就一些事业的个人，都有极大的帮助。比如“电梯测验”提到的仅用30秒时间就明确表达意见，在很多VC和创业者的日志中都提到过。而“先摘好摘的果子”这种看似讨巧的方法，我也在自己的实践中屡试不爽。

可惜的是，当我兴致勃勃地看完这些方法，怀着极大的希望等待着这位前麦肯锡的员工能给我带来更多帮助的时候，他把他的话题引到了我一点都没有兴趣的职场生存上。那感觉真像是先给我看一个绝世美女，然后给我一副骷髅骨架，说刚才那个美女早晚会变成这个样子。

从第二部分的后半段开始，他就在介绍麦肯锡的员工怎样处理自己与客户的关系，自己与上司的关系，自己在职场中面临挑战和问题时，如何“尽职”而不是如何“获得成功”。这也难怪，一家咨询公司，进驻一家大型企业，面对企业中积累好多年的politics problem，这些consultant的工作重点将根本不是如何证明自己正确或者真正帮助客户公司，而是如何在客户公司的politics当中全身而退。到第四部分，干脆连标题也直接变成了“在麦肯锡生存”，讲的尽是“出差要带什么东西”之类皮毛得不能再皮毛的东西，讲一个好助手的重要，讲如何迎合自己的manager从而获得好的项目和提升，讲life-work balance……顺便还一本正经地讲了讲如何通过麦肯锡的案例面试。高高在上的优越感让我越看越皱眉头。不就是“伦敦需要多少调音师”之类的问题么，任何一个成功的创业者一定比麦肯锡的咨询顾问回答得更好。第五部分我更是几乎直接忽略，找一些已经离开麦肯锡的人来谈自己的感悟，让我失望不已的是，这些职场老手们圆滑得几乎讲不出任何实质性的内容。

当然，这本书对于所有立志进入麦肯锡工作的人，会是一部宝典。我相信身边一定有很多人会对这样一本书顶礼膜拜。是的，如果你决定自己的人生就应该混迹在一家大公司中，拿着不菲的薪水奕奕然当一个白领金领小资，在职场中如履薄冰爬到高位，然后可以对手下人颐指气使或者装模作样……那么好吧，你应该好好看看这本书，顺便还应该认真拜读《杜拉拉升职记》。不过如果你觉得自己早晚会厌倦这样的生活，厌倦加班和为资本主义拼死拼活，厌倦戴着面具装逼……那么你可以把这本《麦肯锡方法》找来，看看前两部分。然后想一想，在自己希望发光发热的那个领域，有哪些“麦肯锡方法”可以帮到你？

麦肯锡是伟大的。但取决于我们怎么看待和使用它。

忽然想到我有两个在麦肯锡的朋友，一个做Assistant一个做Research。哪天有空，可以约出来聊聊麦肯锡。希望麦肯锡没有裁员。好吧，聪明的商学院毕业生、麦肯锡的商界精英们，再见了。我得把你们塞到书橱的角落里去了。

再读《沃顿创业第一书》

书生 — Wed, 08 Oct 2008 14:46:19 +0000

【阅世书生原创·转载请注明出处】

一本书读两遍，读出两种不同的趣味。上一次发生这样情形的，是《约翰·克利斯朵夫》。没有想到，这本几年前就买来的《沃顿创业第一书》，如今重读，竟有如此的收获。

没有自己亲身创业，或者退一步，没有仔细想过，做一个创业项目，一步一步要怎么走，需要做些什么事情的话，读这本书是难以感同身受的，更无法领略过程中的无奈、自嘲和兴奋。几年前我决定买下这本书，是希望通过这样一个真实记录的创业故事，来体会其中的艰辛和快乐，不曾想，因为太缺乏亲身的经历和体验，几乎完全不能领略创业过程中，作者真真切切的心路历程。一切看起来似乎都是那么水到渠成：策划、生产、跟进、琐事……调研、营销、人脉、销售……所有这些词汇都只是停留在纸面上。

书中提到一个碰到问题时如何解决的方案。作为沃顿的MBA，理所当然地会认为，借助人脉关系和学历背景的解决方案是最有效率的：世界第一商学院的MBA，都是何其牛逼哄哄的家伙！不论哪个在投行做经理的同学挥挥手，都能解决大把大把的问题。但作者的实践经验告诉我们，当创业面对无数必须亲历亲为的具体事务的时候，曾经的学历和高高在上的投资银行，什么都帮不上，这个时候，最有用的，是一本搜索电话号码的黄页。

再比如，作者初期的销售（团购）手段就是自己打电话，他们理所当然地以为，开门见山地报出自己沃顿商学院的背景，一定能博得对方的好感。但是，他们完全错了。另一种方法更有效：开门见山地说出自己想要什么，然后在获得对方一定好感之后，再透露出自己沃顿的背景，并且说明自己放弃投行工作，亲身创业的原因，往往这样才能让整个谈话变得顺利。

当年——几年以前，当我还是个自以为是的大学生的时候——我也看到过这两条从实践中摸索出来的经验之谈，但它们根本没有给我留下深刻的印象。读过就忘了。——这也难怪，一个没有任何销售经验，除了身边朋友圈子之外，很少求人办事的大学生，怎能指望他懂得这些摸爬滚打得来的真知灼见？

但是几年以后的现在，情况已经决然不同了。

在复旦认识、熟悉的人，我自认也不算太少。甚至到如今，在碰到棘手问题的时候，我的第一反应还是去熟悉的朋友里寻找答案。这确实是复旦给我的财富——一大帮在各行各业工作的朋友。但是在去四川之前，无论是报名志愿者组织，了解当地灾情、准备随行物品，还是学习急救常识、救灾知识，联系当地政府、组织，所有这一切，Google都比我仅有的那些人脉有用得多。一点都不奇怪，一个二十多岁的毕业生，能有多么了不起的人际关系网？不靠搜索黄页（Google），能解决多少问题？

后来在点评网做合作产品的经历，更是对后一个销售技巧的绝佳说明——几乎就是一个依葫芦画瓢的案例！我签过一个35万的单子，从一开始我没有提过一个字关于我的学历背景，但是当双方建立了一定的好感和合作可能之后，当我不经意地提起复旦时，对方的反应让我惊诧不已——她好像突然重新认识我一样，对我，以及对这次合作的信任度，有了质的提升。那次的合作，最后的付款过程并不顺畅，我一直挺不好意思，但对方不仅一再容忍，还给我寄来礼物，后来她来上海出差，还特意打电话请我吃大餐。

说起来，我也算是在创业公司工作过，经历了这一年半，再回头重读这本《沃顿商业第一书》，真是感慨良多，收获颇丰。这些实打实摸索出来的经验，在创业初期，可是金不换的宝贵财富啊。

不靠谱的商业传奇

书生 — Tue, 07 Oct 2008 15:24:52 +0000

【阅世书生原创·转载请注明出处】

这几年，我越来越对所谓的“传奇”持怀疑的态度。2006年以前，我和所有没什么钱的年轻人一样，怀抱着梦想，更怀抱着对各类“传奇”的景仰。说来难怪，这个缺乏信仰和英雄的年代，传媒业在某种程度上担负着为大众制造梦想和英雄的责任，从而让一个干枯的时代看起来英雄遍地。

如我的师兄吴晓波在《激荡三十年》一书的序言里所引用的拜伦的诗句：

说来新鲜，我苦于没有英雄可写，
尽管当今之世，英雄是迭出不穷，
年年有，月月有，报刊上连篇累牍，
而后才又发现，他算不得真英雄。

这是一种尴尬，是这个时代的尴尬。尴尬中，正应了那句“时无英雄，遂使竖子成名”。而这本《智弈》，正用一种快餐式的浮躁，不遗余力地向我们鼓吹和推销这样一个“竖子”——当然，作者给了他足够的光环，将他描摹成一个“当今之世”“迭出不穷”，“年年有，月月有”，“报刊上连篇累牍”的所谓英雄。

谭智当然是个聪明人。不然他不可能获得PhD的学位，不可能进入微软中国的管理层，不可能结识这么多VC并与之保持长久的友好往来和信任，不可能以一个从未涉足广告业的身份，轻松入主框架，而后一举吞并诸侯，更不可能成功逼江南春就范，甚至在进入分众以后，把江南春赶下了台。

读完谭智的故事，应该不难从中勾勒出一个立体的谭智。虽然《智弈》的作者一直在神化这个50开外的分众总裁，但毕竟，我们还是能从谭智的履历中找出一些蛛丝马迹。

谭智进入微软中国的管理层，显然是受邀于吴士宏。关于谭智在微软一年多的经历，作者有意无意地避重就轻，只说谭智从这段经历中学会了系统化的管理方式。但本书最后吴士宏的一番话却透露出她的自知之明——当年任微软中国总裁的她，可说是毫无建树，整个班子都没干出像样的成绩。作为渠道总监、副总裁的谭智，最值得夸耀的功绩，竟然是一直到现在，他还在组织微软中国的离职员工聚会。

如果说谭智在微软的失败，还可以归咎于吴士宏的领导不力的话，那么谭智在8848的彻底失败，就只能在他自己身上找原因了。当然，作者拿出了互联网泡沫说事，好像2000年那场互联网的寒冬，是一场不可避免的灾难，8848从巅峰到倒闭，全然是天意不可违。恐怕对8848稍有了解，对互联网发展稍有常识的人，都应该知道当年8848在发展战略、内部管理等各个方面的多次严重失误。

8848倒闭之后，这个辛苦十几年却在事业上毫无建树、离了婚的海归博士，竟然径直去了Tom做高级顾问。恐怕这也是商业界的一出奇闻，现在想来，也只有tom这般以资本运作和短期盈利为主的公司，才会邀请谭智这样一个只有失败毫无建树、40多岁的中年男人去做顾问。其实tom和谭智是颇有些异曲同工的：脚踏实地的事业干不成，对急功近利的资本运作和短期盈利乐此不疲，试图借助资本不劳而获……tom到现在没有拿得出手的产品，却乐此不疲地在无线领域抢钱，一次次尝试通过收购兼并整合优秀产品，结果无不失败。谭智管理微软失败，执掌8848失败，跑到框架也是全然不管业务，凭借着年龄、资历和关系，导演了一场资本的好戏。

框架的故事，在商业领域只能以“传奇”的姿态存在，不仅因为这样的情形几乎不可复制，更因为自谭智入主以后，框架几乎没有任何商业模式及业务上的创新，所谓的整合多赢，其实只是借助资本打造了一个垄断市场的格局，对行业自身的进步和发展，难说是真有好处。分众，对于广告业界是一种巨大的创新，这种创新不是无源之水——江南春再不靠谱，至少在广告界打拼了十多年，而框架不过是在资本的帮助下瞬间膨胀，进而吞并对手，垄断市场，拥有了挟天子以令诸侯的能力而已。从这个角度来看，我觉得谭智的身份似乎更清晰：窃国大盗耳。

按照《智弈》作者的标准，整合后的框架，盈利能力增强，这就意味着整合的成功。殊不知，整合后的框架，财报数据是好看了，但是人心离散，今不复昔。我认识几个老框架的员工，对于谭智入主之后的种种调整以及人员的变动也略有耳闻。谭智到底是在大公司历练过的人，跑到框架这个弹丸之地，要排除几个异己，实在是小事一桩。至于不断增长的财报数据——谭智如何能证明，这不是因为垄断市场带来的，而是所谓整合的效果？如果一家公司独占市场份额超过90%，不知道最近出台的反垄断法，是不是该管一管？

我不是不相信世界上有传奇——Google、微软和苹果，都是一个接一个的传奇。但这些传奇都经历了足够长的时间去萌发、发展和积淀，这些传奇的背后，站着一个个聪明的人，一个个实实在在的脚印：你可以清楚地看到他们是如何一步步走来的，每一步都脚踏实地，留下深深的痕迹。所以这些被称为“传奇”的故事，其实已然褪尽了传奇的色彩——他们的成功，不是神话，不是运气，不是传奇，而是所有参与者的努力和、决断和付出。

而谭智这样不靠谱的商业传奇，实在，差得很远。

再说open mind

书生 — Sun, 06 Jul 2008 11:55:34 +0000

继上次通过《六顶思考帽》聊了一下open mind的问题之后，“我是不是足够open mind？”这个问题一直萦绕脑海久久不去。

我还记得小学毕业的时候，我的班主任给我的评语几乎都是好话，唯独一条：不要自以为是。很简单的六个字，可后来一直不明白这句话的意思，很多时候甚至觉得，自以为是就是骄傲，而骄傲是因为我有骄傲的本钱。于是，我就这样自以为是了十几年。这自以为是在我以高分考进复旦新闻学院以后，达到了顶峰。

毕业后来到点评网，互联网对我而言是一件全新的玩意儿。毕业论文也写的是Web2.0，写完却总觉得不尽兴，而且有太多东西不明白。从那时候起发现，互联网太有趣也太深奥，终于在懵懵懂懂成为一个产品经理之后，学会了不再自以为是——从零开始，哪里还有自以为是的资本？

眼看着一年多过去了，回想一下，这一年的收获，远远大过我自以为是的大学四年。从产品策划到UI设计，从项目管理到长远发展，所有东西对我而言都是新的，都是有趣且有用的。用一颗空白的大脑，保持open mind，自然能学到更多的东西：为什么要做社区？榜单怎么做？Feed是怎么回事？API如何策划？合作怎么谈？……而每一本和这些东西相关的书，似乎都能够打开一片新的天地：《Don’t Make Me Think》、《搜》、《影响力》……这一年的收获，除了团队的奋发有为，就是因为我是“从零开始”。

所谓open mind，就是当你在面对新事物、新观点、新情况、新概念，面对公司上司、不同部门同事、合作伙伴、竞争对手的时候，始终保持“从零开始”的状态，戴上黄色思考帽，从正面的角度去理解对方：为什么这么做？为什么这么想？为什么得出这个结论？有什么好处？有什么可以为我所用？……是不是这样，更能学到东西，更能有所收获？

相反，如果你在面对所有这些本可以从中有所收获的人和事的时候，首先有所预设（不是从零开始，甚至是戴上了黑色思考帽，批判地看待），不够open mind的话，那么你会因为对方与自己观点不一而排斥对方、因为对方不熟悉自己的领域而无视对方、无法接受新观点、难以处理新情况、竞争对手在你眼里一文不值、上司的指导变成多管闲事、同事的要求变成无理取闹、合作伙伴的建议变成茶余饭后的笑料……于是你将停滞不前——你无法再接受任何新的东西，任何与你既有观点不一致的东西，你始终处在为自己辩护和对他人批判的状态。这样，你如何可能进步？

是的，后一种就是自以为是——这不是骄傲，而是狭隘。

所以open mind其实是一种大气象，海纳百川，为我所用。所以不论碰到什么东西什么事情，首先要想的，并不是对方有什么是错的，而是对方有什么是对的，以及，如何为我所用？

OPEN MIND

书生 — Thu, 03 Jul 2008 04:15:01 +0000

这两天效率明显有所提升。昨天晚上临睡前开始看的《六顶思考帽》，今天早上在地铁到站之前，已经看完了。比我看亦舒的速度都快。

虽然这本书没有理论基础甚至也缺乏一些对东方文化的了解，但是这不仅不妨碍这本书成为商业周刊的畅销书，成为世界上很多大公司的培训教材，也不妨碍我对这本书的基本好评和有效借鉴。——平行思考，这种用于讨论问题的思维方式，确实值得公司会议流程和企业管理者学习和借鉴。

早上和Jesse同学讨论了一下，我同意Jesse说的，这本书和一大堆商业书一样，讲述了一些常识性的基本方法。但正是这些常识，这些简单得不能再简单的东西，却是我们在实际的工作中往往会被忽视的。比如，平行思维。比如，keep open mind。

open-mind和平行思维其实说的是同一回事。就是当你在发展/发表个人意见的时候，要对他人的意见保持尊重、理解，甚至应当主动去发掘他人意见中的闪光点。这里有另一个基本的要求，就是，你不能过于坚持（执着于）自己的意见。这就是所谓的open mind：打开你的思路，不再局限于你自己的观点，用开放的心态接受他人的观点和建议。

平行思考的基本例证其实就是“盲人摸象”。每个人说的都是真实的，但每个人都只知道一部分的真相。如果在这个时候就开始讨论，那么，要得出结论一定非常困难，至少效率会很低——因为讨论者不在一个层面上讨论问题，大家在“鸡同鸭讲”。平行思考可以实现“在同一时间只做一件事”、只讨论一个问题，这就相当于把所有讨论者都拉到一个层面上，多个层面平行，一个层面的问题解决了，再到另一个层面去。从而实现在同一时间只做一件事，只讨论一个问题。不难想象，这样的效率会高很多。
说起来容易。个性比较强的人通常都难以做到放弃/暂时放弃自己的观点，来认真倾听别人的，或者站到别人的立场上去理解别人。这几乎是人的本性——到现在为止我参与过的各类会议和讨论中，充斥着这样的现象。每个人都在用自己掌握的部分的真相，去论证自己的观点或者证明其他人的错误。于是会议的逻辑不再清楚，而演变成了一场辩论。最后的结论就是听那个赢家的。——天晓得正确与否。（参见《Brain Storming》）
要实现平行思考，每个讨论者必须要做到足够open-mind。即，讨论之前，每个人都要明确，我们一个层面一个层面地解决问题，你最有发言权的那些东西，可能只在某一个层面有作用，那么在其他层面上，请你不要把你的观点强加到别人身上。用《六顶思考帽》的说法就是，换一顶帽子。事实上，换一个层面，就是换了一顶帽子。当你不在你最有发言权的那个层面（那顶帽子下）的时候，你必须open mind，听取别人的意见。而即使在你最擅长的那个层面下，你也应该足够open-mind，不要以为自己就是对的。也不要认为，别人只有说服了你，才是对的。
在平行思考的模式下，经验、直觉，不再能成为一个用来压人的工具，而可以拥有一个正常合理的出口，成为会议主持人记录并加以考量的重要因素。同样，数据也不再是一个压倒性的理由，数据和事实的重要程度，与风险的控制、创造力、甚至和情感的因素一样重要。
open-mind其实就是把自己放空成一张白纸，然后通过讨论，在纸上画上东西，画出地图，从而可以得出结论。不够open-mind的做法，则是先在纸上涂满自己的想法，再去参加会议。这时，即便会议上有很好的东西，你也吸收不了。

每个聪明人都一定有他的长处，open-mind就是要我们，用开放的心态看待别人的长处，从而学习和借鉴到足够多的东西。非常感谢Eachnet.com那位暂时我还不知名的VP。

千万不能被自己的固执和自以为是，遮蔽了双眼。

《公关第一广告第二》

书生 — Sat, 24 Nov 2007 01:00:50 +0000

【阅世书生原创·FeedSky博客挑战赛·转载请注明出处】
这段时间写博客进入了明显的疲劳期。考虑到下周末可能不在上海，30天挑战极限的任务有点担心能否顺利完成。
这个博客上用累计不到三个月的时间累积了138篇文章和94篇评论。其中138篇文章虽然有不少都是建站日志或者是无聊的抒情文字，但是138篇平均千字左右的文章全部出自原创，只用了不到90天时间，我对自己的成绩很骄傲。虽然我也不知道这成绩有什么别种意义。尤其最近，由于工作的繁忙导致对博客的疏于管理，造成外部链接的零增长和文章质量的下滑。

这本书是我这两天翻出来的，准备在读《程序员增刊》的同时也翻一翻换换脑子。
我发现书评不能像我之前那样写，会把自己和读者一起写傻掉，所以今天这篇文章我准备海阔天空，说说公关、广告、博客推广、FeedSky、Google、媒介和运营。

1，我自从在博客上放了饭否的分享按钮之后，经常做的一件事就是发布文章之后点一下那个蓝色的小按钮。在公司的时候通常饭否会成为我们部门同事之间的跨平台聊天工具，那个时候我总喜欢时不时地点一下这个分享按钮，从而与大家分享我的博客。真要说起来，这可以算是一种浅薄的营销意识和博客推广手段。
2，但是一段时间之后，我得到的反馈是，部门同事一看到我的分享信息，就回话说“你怎么又发广告”，然后对这个蓝色的链接视而不见。按星汉的说法，这是大家的眼睛自动“屏蔽”了我的广告。换句话说，推广无效，营销失败。

3，从上述两点中，似乎可以总结出以下一个简单的结论：广告这种营销方式是侵略式的，通常对用户不友好。这点我相信大部分看惯了电视插播广告、网络弹窗广告的人都同意。

4，既然广告营销的方式被证明在博客推广中是失败的，那么下一个问题就顺理成章了：博客推广用什么手段是更合理的？而博客是一种Web2.0的经典应用，那么推而广之，Web2.0网站的推广和运营，用什么方法更合理？

5，这个问题比较学术也比较复杂，我想到了两个案例或许有点参考价值。
1）Google。Google作为一个技术强大的搜索引擎，在其发展壮大的初期，确曾考虑过如何推广自己的产品和品牌。事实证明，最有效的方式是通过新闻报道，让Google始终出现在公众的视野里，出现在媒体的话语圈内。抽象一些地理解，是通过某种手段的运营，使得Google成为一个正面的（代表先进技术力量的）话题，从而吸引媒体的正面报道和挖掘。合理利用媒体，塑造自身形象。
2）FeedSky博客挑战赛。FeedSky作为一个博客聚合阅读器，是必须依靠blogger生存的。充足的博客订阅量、博客源及流量，是其广告收入的必要保障。通过组织blogger参加比赛，一方面确保了blogger的参与，提升了流量、博客订阅量，另一方面在blogger中树立了自己的形象，增强了号召力，带动了blogger的写作和话题广告模式的发展。通过做好与blogger之间的“关系”，不仅为自己赚钱，同时还在blogger心中树立了品牌。

6，公关的涵义是主体与公众的关系。公关注重的是双方关系的处理方式，这意味着公关更愿意采用双赢的解决办法，更倾向于考虑“用户体验”；而广告是“广而告之”，注重对对外宣传的效果，这意味着广告更倾向于广告投放者的利益，而非用户的接受程度。
7，这本书声称公关必将取代广告，这有点夸张，但是背后的那个关于风和太阳的比喻还是很有道理的：广告是风，公关是太阳，能让人脱衣服的，往往是太阳，不是风。

以上或许对网站的运营，有点帮助。

博客挑战赛系列索引：
给我投票
前一篇：音乐《一千零一个愿望》前一篇同类主题：《中国一九五七》
后一篇：电影《无间道》后一篇同类主题：《Don”t Make Me Think》

http://www.feedsky.com/challenge/art/137056/feedsky/puyuping/~/gtsp/zt2/a0346/lnk.html

广义执行力

书生 — Mon, 29 Oct 2007 06:04:54 +0000

【阅世书生转载并笔记·《铸造团队的执行力》片段·2007-10-10·横戈】
真正的执行者应该是管理者

“美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过：“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行。”管理者的执行力如果不到位，管理思想与指导方法没有运用于实际的管理要求中，就会使下属工作人员不能认真的对待和落实执行目标与工作方案。下级完成上级制定的目标和计划是执行；而上级明了下级如何去具体实施才能实现目标更是执行。因此，真正的执行者应该是高中层管理者。
“在企业管理中，就是很多人想当然地认为企业执行力不强是下属没有按照上级的意志去落实，像大多数管理者认为的那样，是“别人没有按照自己的想法去做事”，其实这是一个误区。执行是一个管理过程，在整个过程中，员工主要是实施，而管理者却要关注全过程。因此，在执行的过程中，管理者的作用更大，管理者不仅要告诉员工完成某项任务的标准和时间，还要在执行过程中进行检查和协助，同时还必须保证有最合适的员工去完成该项任务。”

上次一篇《公司决策模型》讲到了战略和决策。今天引用这段很有趣的文章，是想讲讲执行力。
执行力这个词，长久以来一直被我们误会着。大部分时候，我们中的大部分人会认为，执行力是底层员工的事，就如那本书的名字：《执行——如何完成任务的学问》。但是，任务也分成两种。一种是别人交给你的，一种是自己要求自己的。
前一种，就是老板交给员工任务，员工执行老板的部署。毫无疑问，这是传统意义上的“执行力”——员工能否执行（完成）老板交予的任务。
后一种，其实也不复杂，只是把老板换成自己。自己交给自己一个任务，然后完成它。企业的中高层管理者就处于这样的地位。他们自己制定决策，部署给下属，并且通过下属完成实现决策。这，也是“执行力”。第一种执行是字面意义上很直观的执行，后一种执行则包含更多内容：协调、管理其他人一起完成任务。

所以对执行力，要做广义上的理解。做事是执行，管理时间和人手，带领Team来做事，更是执行。（这个执行的概念类似于“项目管理”）所以对一个管理者而言，制定战略只是很小的一环，重要的是，如何团结下属，如何带领团队，“从一个胜利走向另一个胜利”。这一切，都是“执行力”。

所以很多时候，能不能做成一件事，往往取决于管理者，有没有能力带领团队共同完成目标，换句话说——有没有执行力。

《长尾理论》：关于整合与赚钱

书生 — Tue, 09 Oct 2007 02:27:48 +0000

【读书生原创·转载请注明出处】

1，第二遍读《长尾理论》。第一遍是写毕业论文的时候。看的是Word文档，做了些批注，但是很零散。
这次是正版书。虽然到目前为止还只是一些很零散的思想断片，但是希望经过一段时间七零八落的整理，可以成形。

2，“在工业革命之前，大多数文化都是本地化的。经济以农耕为主，土地有多广，人口久游多么分散，而距离就是人与人之间的障碍。……这是小范围文化的早期阶段，决定它的主要是地理位置而不是共同的兴趣。”
“但是在19世纪早期，现代工业时期的来临和铁路系统的发展造就了风起云涌的城市化浪潮和欧洲大城市的崛起。这些新的商业中心和交通枢纽史无前例地将形形色色的人聚集到一处，……万事俱备，只欠一种大众媒体给这种引擎装上翅膀。”

3，亚当·斯密在《国富论》的一开篇就用制针业作例子，告诉我们大工业是如何通过整合资源挣钱的。用资金把人力资源和厂房结合，通过把人力资源培养成生产线上的熟练工人从而提高效率从而实现时间的整合，通过大规模的厂房集中劳动力，从而实现空间的整合。正是时间和空间的整合，让拥有资金的资本家获得了收益。而这个收益，正是马克思所说的资本家“剥削”的“剩余价值”。

4，换个角度看问题：是对时间和空间的整合（时空的整合）促进了工业革命之后人类生产力的解放和生产效率的飞跃式提升。正是对时空的整合让人类摆脱了小范围地理位置的束缚，走向一个更宽广的空间。哥伦布发现新大陆的价值可能并不仅仅在于发现一块可供征服的土地，而在于航海术打破了地理限制，创造了更多需求和地理的差价——这里就有足够的盈利空间。（玩过太阁立志传的人都明白怎么用差价赚钱……）

5，信息革命之所以重要，是因为我们看到了它与工业革命在本质上的相似性：打破时空限制，整合时间和空间。
电子商务已经通过互联网把“做生意”的时空限制抹平了。如果航海术只是制造了差价，从而让握有资源的资本家赚得盆满钵满，那么互联网则抹平了差价，为“长尾”提供了创造财富的可能。

6，互联网和全球化的时代里，地理限制已经不再能构成对人类行为的限制了。

7，看起来，能够打破限制，整合资源，就可以赚钱。
分众是这样，打破了广告无法接触到写字楼消费群体的限制，整合了楼宇资源和广告服务；
携程是这样，打破了用户、航空公司、酒店之间的壁垒，将三者整合到一起；
点评网也是这样，打破了食客对餐馆发表点评的限制，但是目前还不能有效地整合餐馆、用户和点评内容。
至于Google，从一开始，那两个斯坦福的研究生就说自己要“整合全球资讯”……

8，互联网毕竟还是新生事物，可以整合的东西太多了。互联网的机会才刚刚开始。

读书生 » 商业阅读

局限，开阔

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】11.财务自由

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】9.财务会计

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】8.富爸爸

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】6.商学院

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】5.创业课

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】2.财务报表分析

您可能感兴趣：

【阅读纪录与计划】1.世界因你不同

您可能感兴趣：

每周阅读纪录与计划.37

您可能感兴趣：

每周阅读记录与计划.33

您可能感兴趣：

每周阅读记录与计划.32

您可能感兴趣：

师傅领进门，修行在自身

您可能感兴趣：

每周阅读记录与计划.31

您可能感兴趣：

随记.15.服务创造价值

您可能感兴趣：

每周阅读记录与计划.26

您可能感兴趣：

麦肯锡方法

您可能感兴趣：

再读《沃顿创业第一书》

您可能感兴趣：

不靠谱的商业传奇

您可能感兴趣：

再说open mind

您可能感兴趣：

OPEN MIND

您可能感兴趣：

《公关第一广告第二》

您可能感兴趣：

广义执行力

您可能感兴趣：

《长尾理论》：关于整合与赚钱

您可能感兴趣：