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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

    发表时间:2020-01-06

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品▣▤▥供不应๑求,有些却〾无人问津?是因为地段╟不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一Ξ味●认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产◄品与品牌遍地开花,经销商在选◘择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一▊定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌じ并不#是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向Ⅱ的品牌。纵观全局υ❤☜,环保标∣志⿶成为涂料市场上→最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场≮节拍选择环保涂料产品,就是把◈握了制胜的基础。

2.∞差异化化营销

涂料α产☏品高度同质化已是老生常谈的话题,涂』料经销商无法从产品本身获取销↗售优势,只能从营销段入手φ采用差异化营◎销的方式吸引消费者的眼球。差异化营í销又名差异性市๑·ิ.·ั๑场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产๑品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道ↅ〨策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品│┃种类繁杂,主线不明。或眼见竞争┄┅对手销售的某款产ρ品异常火▲热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料―经销商,一般都专注单一品牌的经⊙营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,Ш涂料经销商唯有比对手更为专注、专一Ⅵ,才能将对手抛在身后。

4.重视К客户关系∴

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”ↈ不是一味的服从,而是学会θ倾听客户的℉├需求,为Ψ客户妥善解决问题。绝大多∮数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的ミ传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任∩何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销▓商”。