2008-09-5
国产实业家的悲哀
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汇源终于还是没有成为一面在快消领域长久飘扬的国产品牌旗帜。几天之前，可口可乐花了179亿人民币，将汇源这个曾经具有某种标杆意义的国产民营饮料企业收入囊中。撇开“可口可乐恶意收购”，“企图搞垮汇源”之类带有明显保护主义色彩的论调，我依旧对这样的收购感到相当的悲哀。
我不是一个民粹主义者，对一般意义上的商业收并购行为，我的看法不带有任何主观的价值判断。但是客观看待的结果仍旧让人心寒：中华卖了，丝宝卖了，宝洁和联合利华在进入中国20来年的日子里，鲸吞了多少原本应当有能力创新和壮大的本土企业！可口和百事，又用风卷残云的架势，在十几年的时间里，拿下了多少饮料市场的份额！这些巨型航母所向无敌地在中国的市场上纵横披靡，依靠其在国际市场上积累下的资金和经验，不惜血本地吸收本土人才、资源，抢占市场份额、收购潜在对手……我不懂商业法律，但是仅从一个旁观者的角度，我不认为这样的市场现状是合理的。但这就是目前中国快消市场的现状。
相比之下，体育用品制造业的态势就显得更合理、更健康一些。阿迪达斯和耐克毫无疑问是其中的龙头老大，但他们没有能力一口吃掉李宁、361度。本土品牌正在从一个原本很坏的口碑中摆脱出来，开始树立自己的形象，巩固已有的份额，开拓新的市场。
同样的中国企业，同样不利的竞争环境，为什么快消行业的中国企业，会陷入现在这种做不大的困境？
我以为，原因有：
- 产品线单一
- 低价优势不明显
- 管理能力欠缺
- 国际化程度低，盘子太小
- 资本运作能力不足
中华牙膏就是最典型的例子——哪有一家做大规模的企业，只有一条产品线的？只有一个产品的公司，怎么能把市场份额做大？从这一点上，我几乎已经可以看到王老吉最终的命运了。扯远一点，大众点评网也面临同样的问题。扩充产品线，应该是本土快消企业的当务之急。
和体育用品行业对制造的依赖不同，快消行业虽然需要制造，但其利润的来源并不能仅仅依靠制造过程带来的成本压缩。在开源和节流中，能帮助企业做大做强的，一定是开源而非节流。再加上巨型跨国公司为抢占市场份额不惜血本地放出低价，本土企业仅有的那些优势也被消磨殆尽。中国的确依靠制造赚了很多钱，但是我们终究不能只靠制造赚钱。尤其快消行业，是时候摆脱“制造大国”的传统思维了。
郎咸平有“6+1”之说，1指的是制造，6指的是设计、采购、订单管理、营销、物流、策划等具有高附加值的生产流程。客观地说，本土企业在“6”中并非全然没有优势——至少在采购、营销等部分，本土企业并不占劣势。但问题在于，本土企业缺乏优秀的管理人才和科学的管理方法，从而在“订单管理”等统筹企业发展、现金、产品、物流等的重要中间流程里，完全处于下风。这是由于资金和经验的不足带来的先天不足。
这一点，可以理解为跨国公司进入中国市场的先天优势，但换个角度来看，这有可能成为本土企业在市场上占有一席之地的突破口——不论中国的市场有多大，全球市场一定比中国市场大；不管中国经济有多稳定，把自己的生意建立到全球各地，风险一定会更低。联想的电脑比华硕更好、更划算么？恐怕不见得。但是联想的销量远远超过华硕。国际化不一定能让你成为老大，但国际化从某种程度上，可以让你不容易死。
资本运作能力，是一个广义的说法。融资、现金流的控制、收并购的合理运用，都是资本运作的能力。阿里巴巴能做成现在的规模，至少一半的功劳要算到马云个人的资本运作能力上。在面对巨型跨国公司不讲道理的收购行为时，如果其背后有一定的金融和资本运作能力，至少在谈判桌上，不会人为刀俎我为鱼肉，如果企业的资本构成更合理一些，在面临收购危机的时候，先有国际资本介入、持股，是不是有些收购的威胁，就可以平稳地度过？
做大做强是一句空话，快消领域的本土企业，已经到了必须冷静下来，分析一下现状，想一想下一步该往何处去的时候了。·
