2008-07-20
理性和想象是相悖的 - 读《乌合之众》之四
- 群体的理性
群体推理的特点，是把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也正是这种论证。
——辩论中，这也是常用的技巧，叫做偷换概念、以偏概全。把一些表面上看起来类似、实际上背后逻辑和原因不同的东西拉到一起，以表面的类似掩盖背后的不同。所以，要说服群众，并不在于你举的例子多有价值，而在于：1，你要学会举例，多举例；2，你举的例子要足够有煽动性，足够夸张、精彩。
- 群体的想象力
群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感。既然群体没有思考和推理的能力，因此它们不认为世上还有做不到的事情。一个事件中不同寻常的、传奇式的一面会给群体留下特别深刻的印象，原因正在于此。
——这与理性的弱化是相辅相成的：智力水平越低下，对想象力的依赖就越强。对问题的思考也就越不倾向于借助理性，而是借助想象。所以流传下来的很多故事，往往都是群体不断对其加以想象和捏造的结果。形象越清晰，群体的想象也就越丰富。
理性与想象力的关系或许天然就是相悖的：理性的力量越强，想象的能力越弱。对问题的判断，更多地借助理性的分析、事实的检验，较少受到外在因素的左右；如果理性的力量不够，就会很容易受到外在因素的影响，因为一些具体的形象而对自己的判断产生重大影响。
明白以上两条的作用是以下两点：
1，我们自己要尽可能地保持足够的理智：用智力和知识来看待、判断问题；
2，需要发动（引导、利用）群众的时候，我们应当采取更多倾向于想象的方式，而不是使用理性的说服。
这两点，对于传媒业，对于如何引爆流行，都是相当重要的。
