2008-04-5
做什么？——谈定位之一
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定位问题，对于一个媒体而言是成功的基石。这一点应该是没有疑问的。一个准确的定位不仅能为一个媒体带来足够忠诚的用户（读者），更是这个媒体从长期来看，获得盈利的基本前提。媒体的成功是两个方面的成功，一是内容，二是收入。内容取决于定位：做什么东西给这些人看？收入也取决于定位：卖什么广告给这些人？
今天讨论的是前一个问题。
- 在还没有开始做的时候，想清楚自己要做什么？
- 在刚刚开始做的时候，看清楚自己要怎么做，还能做什么？
- 在做到一定程度之后，弄清楚现有的用户（读者）要我做什么？
- 在成为大佬以后，自己决定做什么。
尚未开始创业的时候，就应该想清楚，我所要做的，是个什么东西？——我特指媒体创业。比如，张涛想清楚，要做中国的查氏，中国的网络餐饮指南；阿北想清楚，要做中国文化人的社区；李彦宏想清楚，要做中国的Google……这个阶段，是创业者可以自己考虑、想象，要做什么的时候。并且这时只需考虑内容——也就是最初的定位——有些只是创业者的一个梦想：我要……
事情一旦起步，我是指有了雏形之后、引爆流行之前。这时候要看清楚自己下一步怎么做，同时搞清楚未来在哪里。看清楚下一步是指：蝴蝶效应，初期的很多行为对未来的发展是带有决定性影响的，走错路，以后就麻烦了；搞清楚未来则是因为这时候创业已经不仅仅是一个梦想，创业者必须面对更现实的问题：人？钱？有时候必须给别人——伙伴、员工、投资人——一个清晰的未来：蛋糕有多大？我能拿多少？当然，你也需要给自己鼓鼓劲。这时候的决策，决定了你能不能活下去。
不论张涛、阿北还是李彦宏，都是在这个时候拿到钱、招到人的。事实上现在回过头看，也确实是他们当时的决定和风格，决定了三家公司后来的文化、走势。
所谓一定程度，以互联网公司为例，是指引爆流行之后、IPO之前。这段时间必须以两样东西为“上帝”：内容和用户。这个阶段与初期重点关注内容不同，还必须兼顾用户。内容是确保你的定位和品格，用户则是适当调整自己定位的参考：南方人物周刊，正在从初期的一份纯人物周刊（内容决定），逐步转变成一份结合思想文化和一定政经元素的刊物（读者构成起到的作用）。点评和豆瓣，都在面临这个考验。坚持自己还是听从用户？如何达到平衡？做什么？不做什么？这是决定能否IPO已经能在哪里（纳斯达克、东京还是香港）IPO的阶段。
这个不用多说。成为大佬之后，做什么这个问题不必顾虑得太多。自己需要什么，就做什么。比如默多克想做新媒体了，Google做输入法了、还卖手机了，百度也要C2C了……用户？不用担心用户了。你做什么都会有人用。
以上按阶段列了一下“做什么”。没有深入涉及定位问题。下次用案例来说。
