2007-12-16
开源与节流
正在记账。一个20多岁的男生记账是不是一件很猥琐的事？我在也斗争了好久。但是要花钱的地方太多以至于我不得不用这种小气的办法每个月告诉自己，我赚了多少，又花了多少。——谁让我们的工资涨幅跟不上CPI，我们的股票又跟不上房价呢？
一边记着账一边就在琢磨起这个开源与节流的事情来。
开源的重要性是远大于节流的。看看账本就知道。钱总是要花的，如果总数只有这么几位数，那只要还没咽气，钱就得一分一厘地往外花，再省也得花。要让日子好起来，要买上房配上车，不在于省了多少，而在于那几位数能不能翻个跟头或者在后面添个零。想想，若是能添上那个零了，省多少年才能省下来的钱，一夜之间就回来了。
这个道理很浅显。
其实流量和PV也是一个道理。
那天PIER和老鱼不约而同提到，如果网站流量翻个4、5倍，PV就算下来了，我们照样赚钱。
之前总有个观念，觉得PV是真正反映质量的指标，好像人均10点几的PV就证明了我们有多了不起。其实反过来一看，如果流量乘了个5，即便PV只有原来一半（人均5），那总PV也至少也是原来的2.5倍。这个倍数看似同比，但放到市场上可就不一样了。
我们能通过一个客户赚到的钱其实分两部分：初始费用和追加费用。两者的关系是，初始费用单价低于追加费用，初始费用笔数大于追加费用，初始费用带来追加费用。流量带来的是初始费用，PV带来的是追加费用。这其中，初始费用是一条长尾，并且，这条长尾有很强的扩展性。
有点空对空。举个例子。
安装电话，曾经是要付一笔初装费的，甚至每月还有一个固定费用（我记得是27块，叫做基本通话费）——只要你装了电话，即便你一个电话都不打也要付这笔钱。虽然是个霸王条款但是用来说明初始费用和追加费用再恰当没有了。
这笔初装费和每个月的基本通话费就是“初始费用”，只要你装了电话，这笔钱就少不了。这就是流量带来的：总收入=初始费用×笔数A
而追加费用就是每个月超出基本通话费的那部分话费。按照使用情况付费。用得越多，付得越多。这就是PV带来的：总收入=追加费用×笔数B
且不论初始费用和追加费用孰高孰低，就看笔数A和笔数B就很清楚了。B永远只是A的一部分。而且在用户离开成本很低的互联网上，B通常远远小于A。腾讯的人一定知道，有多少人在持续在购买Q币，这些人和QQ的注册用户数的比例是多少？我知道的另一个数据是，在Web2.0的模式下，通常提供内容的人只有1%都不到。但这1%却支持了近乎100%的利润。我相信腾讯的情况不会差得太远。
做流量，是在开源。让基数变大；
做PV，是在节流。把用户留住。
PV是重要的，PV的增幅必须保持在流量增幅之上，否则用户就在不断流失。当然，越高越好。
在PV保持一定增幅的前提下，流量的增幅才是更重要的。
