2007-08-28
引爆流行：个别人物法则
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把前面提到的联系员、内行和推销员三者的作用合在一起，就形成了个别人物法则。
个别人物法则认为，“发起流行潮的一个至关重要的因素是信息传播者的性格特点。”
个别人物法则是《引爆流行》“三法则”（个别人物，附着力因素，环境威力）之一。作者认为，这三条法则构成了信息“病毒式传播”的原因。
作为小总结，这里简单分析一下个别人物法则的作用过程。分为理论和案例两部分。
理论上：
1，信息（产品）出现（存在）。
2，内行使用，并对该信息（产品）印象深刻。
3，内行推荐，推荐对象范围不大，但可能其中有“联系员”。
4，联系员借助人脉对该信息（产品）广为传播，可能其中有“推销员”。
5，推销员出于某种个人的或功利的目的，继续强化传播效用，并借助个人影响力推广该信息（产品）。
总体而言，个别人物法则概括的是某信息（产品）从第一个用户使用到病毒式传播发生的过程。其着眼点是传播过程的主体：人。
案例如下：
1，大众点评网诞生。网络用户可以在这个平台上公开点评餐馆。
2，一部分对美食有特别喜好的人（内行）成为会员，使用大众点评网并对其真实、公正的第三方点评形象甚为满意。
3，这些内行向同好推荐，其中可能有一些人有很强的社交能力，广泛的人脉关系（联系员）。
4，这些联系员通过各种人际传播的渠道（主要是口口相传），将大众点评网介绍给他的朋友……其中可能有一些人在社交圈中有较强的感染力（推销员）。
5，这些推销员出于各种原因（可能是对点评网非常满意，也可能是其他原因）向更多朋友推荐使用大众点评网。
一个看似简单的过程。其实每一个衔接环节都相当重要。
如果内行的推荐没有找到“联系员”，信息就无法“病毒式”地扩散；
如果联系员的推广能力有限没有找到“推销员”，信息在口头传播中的影响力就会大打折扣；
如果信息（产品）本身不能吸引内行，则整个“个别人物法则”都将不起作用。
显然，信息（产品）有价值，是个别人物法则发挥作用的第一环节。
用业内的说法，就是产品的用户体验要做好。
用《引爆流行》的说法，就是让产品有“附着力”。
用户体验和附着力因素法则，是很复杂的问题。
我们下回分解。
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