2007-08-24
引爆流行：推销员
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书接上回。
个别人物法则作用的发挥基于三类人。联系员，内行，和推销员。其中，联系员只是把我们和其他人联系到一起，而“内行”又“并不是一个善于做说服工作的人”，内行是数据库，联系员是社会粘合剂，但是，还有一群专门人员，如果人们对传闻不以为然，他们就有能力说服大家。他们就是推销员。
推销员总是具有一种让人无法拒绝的魔力，一种感染力。
他们往往具有一些很细节的“习惯动作”，比如一个自然而然的手势或者形体动作，“他已经用自己的身体动作和讲话方式与我建立起一种关系”。
他们通常是心理学家所称的“情绪发送者”，他们总能够用独特的方式在人群中展现他们的魅力，他们让身边的人无法不相信他们。
在现实的传播行为中，推销员有时甚至不是在刻意地推销，他们会让人觉得，“天哪，我竟然没有和他一样去使用某某产品！”或者“哦不，他代表了大多数人，他们都在谈论某某产品，天哪，我落伍了！”
于是，某某产品引爆了流行。
很奇妙的个人魅力，很奇妙的个别人物法则。
下一篇我们来看看个别人物法则的三类人是如何分工合作的。
然后再进入引爆流行的下一法则：附着力因素法则。
