2009-11-10
关于平台.平台模式分析
- 平台战略，在互联网的圈子里听得比较多。分几类：一类是天然的平台，产品的功能性元素本身就具有平台的形态。比如搜索引擎，是整个互联网所有页面的一个来源和入口。大平台。再比如支付宝、QQ，都是天然的平台，支持使用者在平台上放各种应用。另一类是人工设计的平台，是有意为之的，比如Wave这样的协作工具，再比如阿里巴巴和腾讯所谓的“互联网的水电煤”。
- 平台这个思路非常精彩，往大了想，其实“国家”就是一个大平台。老楼周六提到“国家这个盈利模式”，WY、CL后来都讨论到这一层，其实任何一家有能力“制定规则、制定标准”的公司，在其所在的行业、领域内，就有了类似“国家”的话语权。本质上，这些公司就是一个平台。
- 从这个角度来说，公司的强大，在于有没有那个眼光和能力来制定规则。往往足够大、足够早、足够强势，都可以制定规则。平台与平台之间的竞争，也正是比的这三条：大、早、强。
- “长尾”只有在平台上才有实现的可能。确保所有人都必须用，才能形成长尾的规模效应。国家暴力机器存在的意义是维护社会和主权稳定，其背后的逻辑是确保平台稳定，从而确保平台上的国民，愿意交税也交得出税。阿里巴巴和淘宝都需要这样的“暴力机器”来维护平台的稳定和谐。一方面是网购的规则，即所谓“法制”，另一方面也需要相应的惩罚措施。诚信通就是一个类似税收的产品，淘宝的盈利模式则更倾向于“穷人免税，向富人征收高额税率”。事实证明，淘宝的模式更靠谱。
- 沿着这个逻辑推理，得出安德森前期新书的书名：《免费》。本质上是对平台的使用者“免税”，免税的作用是，既保证平台正常运作，又让平台日益繁华热闹，进而可以向“富人”开征高额税。这是“免费”的商业模式，其实也正是“平台”概念的商业模式。回过头想一想，其实Google的模式就是这样的。——好的模式就那么几种，跨行业全球通用。
- 概括一下，平台战略中的几个关键点，分别是：平台上的“水电煤”（基础设施）是什么？平台上的免费基础是什么（哪些用户）？平台上的富人又是哪些用户？其中，基础设施必须足够通用，确保穷人和富人都必不可少，同时基础设施必须可以升级增值，能提供出对于穷人和富人不同的“税率”，并且其低税率版（免费版）要足够吸引人，高税率版的利润率要足够高，还要符合富人的需求。
- 套一个商业模式来验证一下：淘宝的水电煤是：网店系统、巨量买家群体、安全快捷的支付体系、网络推广和营销系统。免费的基础是：巨量买家群体和绝大部分小型卖家。富人是专业卖家、大型卖家。水电煤足够通用，开网店必须要这些东西，除了支付体系之外，每样东西都可以升级增值，从而可以对穷人和富人设置不同税率（大卖家可以投广告、做阿里妈妈、做秒杀……）。免费版足够吸引人，高税率版的利润率目前不得而知，但仅从市场规模判断，已经足够大。而赚钱的需求又是和卖家相吻合的。
- 平台的概念，放到教育行业是否适用？教育行业的“水电煤”是什么？教育行业的免费基础是什么？教育行业的“富人”是谁？
