2008-11-24
变化、盈利模式及其他
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一句不经意的笑话，竟然出乎意料地带来了一些实质性的变化。当这类事情发生的时候，说笑话的那个人会觉得很感动——如果他确实是希望有那些实质性变化的话。
当然，其实那句笑话并不是全然不经意的。我转这样的邮件给Dept. All是希望能带来一些变化，虽然在这些变化实际上发生之前，我觉得希望相当渺茫。甚至我承认，这封转出来的邮件上，我写下的那两句话是多少有些调侃的意思的。不过换个角度来看，这样的调侃完全可以有一种善意的理解。
关于盈利模式的问题，在我刚刚开始了解Web2.0的时候，真是喧嚣尘上。2005年的时候好像所有和互联网相关或不相关的人都异常热衷于讨论一个网站的盈利模式。06年我在《福布斯》阅读成文或不成文的案例，寻找风险资本入股比例的蛛丝马迹，还有一批网站发展历程的时候，“盈利模式”四个字对我具有何等的魔力！你可以想象AdSense、竞价排名等等商业模式在给他们各自的公司带来巨额的财富的同时，给位于陕西南路一间狭小办公室里的一个20刚刚出头的毛头小伙带来的冲击。
这不仅仅是财富的魔力，其中的快感，更多来自于挖掘出全新模式的成就感。
但，就像所有浮躁的讨论一样，两年以后，在事实的检验下，在一次又一次的失败后，盈利模式——至少Web2.0d盈利模式——的话题，已经不再是圈子里唯一的热门了。所有那些失败的和成功的案例都在昭示我们：凭空去搭建盈利模式，只能是空中楼阁，甚至只是海市蜃楼的幻境而已，所有能够赚钱的模式，都基于吸引眼球的能力，基于流量、黏度，所有失败的模式看起来都非常美好，但说到底总有某个环节无法实现。
理论家和实干家，就是在这样的大浪淘沙里，逐渐分野的。
当然不是说理论家一无是处。一个能拿到资本的理论构建者，对一家创业公司也许是必须的。当所有人都在埋头苦干的时候，确实需要一个人跳出既定的思维模式，想想有没有新的模式可以尝试摸索。但是这个构建理论的人，一定不应该是这家公司的创始人。如果一个创始人，仅仅因为一个盈利模式，就带着公司往那个idea指引的方向奔去，那最有可能的结果就是大家一起玩完。方兴东这些年尽带着博客中国去创新盈利模式了，结果活活把中文博客做死。
不是说盈利模式不重要。但盈利模式是战略层面的考量，说穿了，是咨询顾问考虑的，是董事会上演示的，是招徕资本和招聘员工的时候用来忽悠的，方兴东处理完公司的大小事宜，做好了产品、谈好了合作、搞好了活动以后，开车回家的时候想想盈利模式，那是再正确没有的事了，可如果老板每天坐在宽敞的办公室里就在想盈利模式，恐怕早晚会走上方兴东的这条老路。
AdWords的模式，绝对不是拍脑袋拍出来的——至少不是在Google的车库创业时期冥思苦想出来的，没记错的话，Google的创始人根本不知道怎么让这个组织了全球网页的搜索引擎赚钱，所以后来他们找来了施密特。
网站，说到底还是一笔生意。但这笔生意毕竟和一般的生意还有些不太一样。思考盈利模式，是老板的工作，它和老板的其他工作一样，并不需要产品人员过多介入。比如战略规划比如开董事会比如找投资……既然如此，那么尘归尘，土归土，商业的就归于商业吧。
产品做好了，能提供有价值的服务了，被市场认可了，商业模式自然就出来了。
而我相信，即便是在传统行业，只要没有既定的成型的商业模式，要做成一家公司，都必须有至少一项足够有价值的产品和服务。
我应该谢谢大众点评网。这些靠谱的想法，全都来源于这家平稳、健康、可持续发展的Web2.0网站。我相信它会成为一家挺过寒冬的伟大的公司。
嗯还要PS一下：这封邮件带来的那个实质性的变化，让我重新感觉，自己身处一个充满希望的地方。
